王者荣耀国际版产权,王者荣耀国际版出海方法论

文 | 阑夕

本届雅加达亚运会「AoV」在表演比赛中，带领中国队赢得了四场比赛的金牌「王者荣耀」职业选手教练曾被认为是冒着失业风险参加比赛。

「AoV」虽被称为「国际版王者荣耀」，但无论是英雄的艺术风格和技能设置，还是游戏节奏和装备数据，都有相当明显的差异。

所以老帅暂时停了下来「王者荣耀」的接触、把「AoV」事实上，在训练的第一位对他的职业生涯有一定程度的影响—一点资深的游戏玩家不难理解手感对技术的影响——KPL李九也在微博上坦言，最糟糕的结果可能是他既没有赢得亚运会表演赛，也干扰了他回归职业比赛的状态。

然而，电子竞技从来不乏让人心潮澎湃的励志故事，仅仅用了三个月的时间集训，身为队长的老帅就带着中国队在这个对手熟悉而己方陌生的游戏项目上一路披荆斩棘，让他的游戏ID频繁出现在不同语言的直播间。

在赛后的专访中，老帅谈到了「AoV」在东南亚的流行和玩家之间的竞争也讲述了一个特别有趣的细节：为了准备亚运会，许多选手会故意隐藏自己的战术体系，日常训练是小的，以避免游戏结果泄露和排名碰撞。

另一方面，由于经济成本的显著优势的显著优势PC随着腾讯集团副总裁程武在宣布成立电子竞技板块时所想象的，移动终端电子竞技的发展已经开始进入世界各地的快车道。年轻人真诚地期待着新一代的未来：

「当你走进酒吧时，大屏幕上可能播放最多的是电子竞技活动的直播。几个好朋友买了薯片和啤酒，周末聚在一起，等待着一场重要的电子竞技峰会决斗。电子竞技将成为我们生活的一部分，就像世界杯期间的足球一样。」

「AoV」它是移动电子竞技的典型案例，与中国国民级有关MOBA手游「王者荣耀」它属于同一扇门，但它肩负着远航征服新用户的价值使命。因此，它的出现与其说是产品溢出的结果，不如说是离开常规战场的增量挑战。

根据Sensor Tower根据一份报告，移动游戏宏观意义上的海外市场——扣除中国市场收入的剩余数字——总规模高达315亿美元，仅为iOS以终端为例，中国制造商发行的游戏应用程序几乎占了一部分Top 250手游下载总量的1/10，相当活跃。

日本管理学家大前研一曾提出名称「全球本土化」他认为，只有真正全球化的公司才能无缝地将每个独立市场切换到本地化：「就像20世纪60年代一样，跨国公司可以通过复制和克隆母公司的产品和服务模式轻松开拓新的市场。每个公司都应该学会成为一个内部人士。」

因此，大前研究加倍推崇「专业主义」（Professionalism）的确，世界上有一个通用的、无差异的商业逻辑。它们适用于所有国家和市场，但真正聪明的是能够洞察差异，分别制定胜利策略。

和「王者荣耀」常年强势霸榜在国内市场的顺利不同，「AoV」这不仅仅是因为欧美的主机和主机pc游戏更受欢迎，「Mobile Legends」以及「Vainglory」类似产品的阻断，以及MOBA这类游戏很难占据主流的背景环境，一切都不像想象的那么容易。

有趣的是，尽管中国的手机游戏市场一直存在「两强吃肉，剩者喝汤」但在出海方面却呈现出另一种风景：活跃的腰部制造商，如智明星通，IGG、专注于海外市场的游族网络开发商远高于其在中国的表现。

这正好也与大前研一对相吻合「专业主义」讨论，面对专门为海外市场开发产品的公司，如果腾讯、网易等大型工厂不能放下全力以赴的竞争，他们在国内市场积累的成功经验和主导地位不仅不能成为武器，而且会成为一种傲慢的负担。

作为中国自主研发的IP，「AoV」腾讯出海产品之所以成为标志性的责任之一，是因为它尽可能多地从所谓的所谓出海产品开始「巨人的肩膀」主动走下去——包括不再迷信腾讯在中国互联网世界首屈一指的资源禀赋——而是完全把自己打造成全球产品。

比如「AoV」英雄不再基于中国的神话或历史，它以西方奇幻文学经典作为设计蓝图，为海外用户提供更友好的圣骑、精灵、兽人、魔等角色形象，并试图为不同地区的玩家增加当地文化的艺术细节，使其在80多个国家和地区运营「龙生有九子，九子不成龙」版本差异。

「AoV」与「王者荣耀」这是两款独立的游戏，腾讯也不打算把两者联系在一起，尽管如果是从中国人开始，早期的新游戏KPI必然会很漂亮，但是穿越舒适区的冒险和回报是出乎意料的。

就在「AoV」在雅加达亚运会的前一个月，腾讯在洛杉矶举行AWC（即世界杯）来自世界各地的12支顶级球队聚集在一起，总奖金池达到50万美元，了国际移动电子竞技历史上的最高纪录。

人口密集的国家和地区，如泰国、印尼、越南和台湾，已经成为「AoV」扎根的土壤，甚至电子竞技的市场教育本身，都是由「AoV」将沙漠浇灌到绿洲的先驱，也注定是第一批享受阴凉的赢家。

从产业联动的表现来看，「AoV」今年的成绩也堪称模范E在电子游戏展上，「AoV」就像电子竞技组织一样ESL与游戏设备制造商雷蛇合作举办季后赛AT&T和科技巨头微软分别为赛事提供了技术支持，在素以高标准和封闭性着称的Switch平台上，「AoV」更是率先实现登陆，抓住极其重要的主机生态入口。

尊重异国文化，独立负责市场，支持从管理到运营的电子竞技萌芽。正是因为这种差异「巨头范儿」作风灵活，「AoV」大概是中国成功出海游戏的代表作之一。

三星集团三星集团的前领导人，将其转型为世界一流的科技企业，有一个相当有名的指示：在三星走出韩国到世界70多个国家扎根市场的过程中，「除了你的妻子和孩子，其他一切都应该改变。」

这句话也被很多商学院视为企业经营「本土化」最好的注释是，它有足够的谦逊和敬畏，而出海，「AoV」对于现代中国游戏开发商来说，有一个值得从一个例子中得出推论的先例。考虑到版本可能会调节国内网络游戏总量的声音，大型导航图片从序幕到高潮的亮点时刻即将加速。

就像游戏一样，「AoV」出海方法论也可以总结出属于它的「超神时刻」，这些细节可能会激励其他旨在开拓海外市场的游戏制造商：

·和全球性的IP合作：在「AoV」超人、蝙蝠侠、小丑和神奇女侠已经开发出来了DC联动英雄，这些角色在海外很受欢迎，成为跨境吸引用户的绝佳手段；

·优化欠发达市场：在东南亚，廉价的智能手机和糟糕的移动网速通常会影响玩家的游戏体验，「AoV」在这些场景中，投入极高的人工成本也能达到良好的视觉效果和流畅性；

·在不同的游戏模式下，减轻用户的心理负担，「AoV」它甚至会在界面上标记玩游戏所需的时间，这样那些花碎片化时间玩游戏的用户就可以合理安排计划，而不会耽误其他事情。

所谓「江海不择细流，所以能深入其中」大反应是这样的。

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