2020中国台湾地区“月活最高”王者荣耀国际版《传说对决》...

随着App Annie全新报告《2021年移动市场报告》出炉，王者荣耀国际版——《Arena of Valor》（下简称AoV）也交出了它在中国台湾地区市场的成绩单。

报告显示，《AoV》拿下了“2020年中国台湾地区市场月活跃用户最高”的成绩。除此之外，根据七麦数据显示，这款出海四年的产品长期位于App Store畅销榜前十行列。

月活最高、畅销常客，AoV越做越火了

目前，公众对于移动应用和移动游戏的认可度、投入量都在不断提升。这很大程度要归功于部分优秀产品的带动作用，让用户意识到“移动游戏已经有了极大发展”。像《AoV》这类产品，也在其中扮演着重要角色。

为了探寻《AoV》市场、用户认可度突出的根本原因，笔者将从数据、产品、产业等多方角度入手，深入解构这款中国台湾地区全民级MOBA手游——《AoV》。

《AoV》在2016年10月登陆中国台湾地区市场，自上架后便保持着相当稳定的增长速度。七麦数据显示，《AoV》在2020年里，共有286天位列App Store游戏畅销榜Top10行列，占全年时间的78%。

苹果游戏畅销榜的主要参考标准包含新增收入、新用户付费收入等权重项。一般来说，新游上线较容易冲上畅销榜，但像《AoV》这样能够在全年7成时间位列前十的游戏产品并不多见，在MOBA品类更加罕见。

在这份成绩背后，《AoV》打造产品、电竞的做法也值得探讨。

实现市场突围的“五大法宝”

市场上并非只有《AoV》一款MOBA手游，此前还有《梦三国手游》《无尽对决》等产品，那么《AoV》越做越大、越做越好靠的是什么？

一、用户规模的硬实力基础

为了稳固用户基础、构建多元化用户生态，与头部IP的联动也已逐渐成为《AoV》的显著标签和深度运营手段之一。

但在上线之初，这种大规模的IP联动依然给制作团队提出了巨大的挑战。好的IP，固然具有极强的粉丝效应，能给游戏带来可观的“叫好又叫座”效果。但这也是一把双刃剑。正因为粉丝们对于IP自身的感情极深、忠诚度极高，一旦他们在联动过程中，感觉到自己本命IP被“滥用”或者“魔改”，则产生极强的抵触心理。换言之，IP跟游戏本身世界观既要不违和，又要差异化，这样才能带来有效的粉丝向增量。

如何在IP联动中，让自己玩家能够买帐，也能得到IP方粉丝的认可，成为了《AoV》赢得中国台湾地区市场的胜负手。

这其中最引人注目的便是DC系列。蝙蝠侠、超人、闪电侠、小丑等等就算未曾关注过美漫也会略知一二的招牌超级英雄，以可操纵角色的身份进入到《AoV》游戏当中，这对于美漫爱好者的吸引力十分巨大，对于喜爱潮流文化的新人玩家来说也颇具诱惑力。

但如果仅仅将《AoV》的联动视为以知名度获取用户量，那就有些小瞧它了。

拿最近的一次“《AoV》x奥特曼”联动来说，游戏中推出了赛文装甲和初代装甲的皮肤形象，完美复刻玩家的童年感动。不仅如此，该皮肤施展光线技能时还拥有特有手势、姿势特效，于细节之处见品质。

而在“《AoV》 x 《刀剑神域》”联动中，《AoV》便将漫画中人气最高的主角“桐人”与“亚丝娜”制作成为“Allain”和“Butterfly”的皮肤，并且拥有联动技能。

诸如上述的联动活动，不仅使得游戏内容与潮流文化实现了最为贴切、用户最容易买账的跨圈交汇，以潮流文化增强品牌吸引力的同时，也让品牌内涵得以扩充，巩固了用户的黏度与忠实度。

在AoV游戏IP的多元打造下，其用户对于游戏本身的归属感与忠诚度都远超同类产品，这种支持同样会体现在电竞赛事之中。

二、与时俱进的玩法机制革新

《AoV》早在2019年，便开始采用“全局BP”的赛事模式。该模式下，每场比赛单个英雄只允许使用一次，这意味着选手需要不停更换操作英雄应对不同对手。

而从电竞体系角度来看，“全局BP”亦是“一石二鸟”的创新之举，推动《AoV》电竞体系形成自促良性生态。

“全局BP”模式下，选手必须不断拓展自身的英雄池，投入更多的训练时间，竞争氛围愈发浓郁。这也就在无形之中推动着《AoV》整体电竞实力不断提升，电竞活力源源不绝。

不仅如此，多种英雄组合而呈现出的观赏效果是非常吸引观众的。更大的英雄池、更多策略组合，让比赛更加精彩，也刺激着选手更为投入比赛，表现更为突出。赛事观赏性提升的同时，也会迅速圈粉提升知名度。

除此之外，《AoV》产品自身“简单易懂”的上手难度与“有深度、有快感”的游戏体验，也成为了将电竞赛事粉丝转化为自身忠实玩家的关键所在。

《AoV》通过优化操作流畅度、增添便利设定等方式彻底拆掉了准入门槛，实现了“机制革新”。

据网友表示，《AoV》在移动攻击的场景下，有着较高的流畅度和舒适度，《AoV》解决了同品类游戏中常有的移动攻击的拉扯抖动问题，让角色的移动中连续攻击的体验变得更好。

《AoV》的智能施法对新手非常优化，很多场景下的判定方式和施放体验都能让新手更加容易地上手游戏。另外，《AoV》的英雄大多都能打出华丽且流畅的技能连招，手感相当不错。

在玩法上，“传说战场”的5v5三路推塔、“黑城竞技场”的1v1对决、“暗影夜岗”的5v5中路乱斗模式，也充分满足了各种玩家的竞技/娱乐喜好。

三、年轻圈层文化的打造

2017年以来，《AoV》线下赛事不断，已被视为引领当地电子竞技行业的先行者，不仅路人大批转粉，具备话题度和庞大流量的明星玩家也投入其中。例如知名艺人周杰伦便创办了“J Team电竞俱乐部”，该战队曾2018年国际冠军杯（Arena of Valor International Championship,简称AIC）总决赛夺冠。

兼具潮流属性和文化属性的明星艺人参与《AoV》电竞，对于以“Z世代”为主的年轻人群体意味深远。更重要的是，以与潮流文化联动活动吸引而来的用户，同样也将被这种年轻圈层文化所感染，将电竞持续炒热的同时，也巩固了《AoV》产品用户基础，打造出健康良性的电竞亚文化生态。

除此之外，正如上文所述，《AoV》还在通过多方跨界联动，沿着泛娱乐方向持续挖掘IP潜力。

随着越来越多的潮流文化、同人文化，交融进入《AoV》的游戏IP之中，其IP内核将会愈发多元、现代、与时俱进。在此过程中，《AoV》的用户组成将愈发多元化，男性玩家、女性玩家、硬核玩家、休闲玩家等等玩家群体都能在游戏中找到属于自己的乐趣，彼此群体相互交融，形成了牢靠稳固的“根”。

四、领先品类的电竞打造理念

“电竞赛事扩容增质”是自《AoV》开展电竞业务之后，所展现出的长期经营理念，也是其能够不断拓展品类发展上限，风靡中国台湾地区、走向全球的关键所在。

2017年电竞正式纳入运动产业，此后政策不断推出，鼓励电竞产业发展。政策放行创造出中国台湾地区市场适合电竞生长的大环境，《AoV》自然没有放过，2018年便作为电竞项目代表入选雅加达亚运会，知名度飙升而上，品牌形象也朝着积极方向演化。根据Esports Chart统计，2019-2020年《AoV》电竞赛事内容的总观看总时长累计已达一亿七千万小时，2020APL赛事在线观看人数峰值更是一度达到67万。

五、愈发完备的电竞体系

目前，《AoV》电竞已经覆盖了16个国家和地区，拥有24支稳定的职业战队，举办了7场大型国际赛事。单从规模上，《AoV》电竞体系已经具备了在新时代生存下去的基础。

除此之外，在庞大用户基数和不断攀升的知名度支撑下，《AoV》电竞与越来越多的知名品牌、明星达成合作，包括TOYOTA、肯德基、五月天、持修等等。获得赞助和推广的同时，也让更多圈层的潜在用户与《AoV》电竞间产生了联系，进一步拓宽其电竞业务的用户吸收维度。

综上，“内容机制双重革新”、“多方联动顺应潮流”、“电竞赛事扩容增质”通力协作下，《AoV》在中国台湾地区移动游戏市场的产业地位愈发稳固，其蕴藏的独特市场、文化价值也将更加闪耀。

相信未来《AoV》能够保持对游戏品质的优化，不断提升“打击感”、“画质”等方面的呈现效果，满足用户日益增长的游玩需求，并同时推动游戏IP打造，以潮流元素为契机与开端构建亚文化圈层，在中国台湾地区乃至整个海外移动游戏市场，不断创造新的玩法和价值，甚至能不断颠覆玩家期待，与用户共同成长。